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郑州本地电商 一场直播卖货30多万元

发布日期:2019-04-14 03:28 来源:MG电子游戏

  这是发生在郑州本地的电商故事:一个服装商户,做直播带货5个月,粉丝1万多,单笔交易额能达15万元;一个长得像主持人汪涵的美食主播,粉丝量3.6万,直播一场最高纪录卖了30多万元的货。

  3月27日下午2:30,发哥学堂第四期“揭秘直播带货”培训课将在锦荣商贸城举办,现有50个免费报名名额,先报先得!

  看去年直播活动做得特别好,领啸服饰有限公司总经理付雁领心动了,2018年11月份开始上马直播平台。

  至今不到5个月的时间里,其主播账号吸粉1万多。巅峰时,一场直播访问量达到2万多,那是在去年的直播平台“1218”大促活动中。

  今年1月份,他们一场直播吸引到一个外地客户,后者一次购买了15万元的冲锋衣。目前正在配合平台准备的“328商人节”直播大促活动,一款售价40元的T恤,显示有1万多人“想买”。目前正处于该活动蓄客期,付雁领说,已蓄客300多个,显示预成交金额200多万元。

  付雁领为团队配备了3个主播,均为公司的90后员工。他们做了各种测试后,最终把直播时间定在晚上7点到10点之间。目前一周直播两次,每次时间不超过3小时。近5个月直播时间里,他们吸收了近一千个代理商。

  付雁领说,他的销售70%依赖于线上,他想通过直播实现两个目的:招收代理商以及揽收企业大宗定制团购客户。

  付雁领上线的直播平台不同于快手、淘宝等直播平台,主要面向专业商户。他的客户囊括了代理商、微商和定制客户。这类客户每次进货不多,但是进货频率快,优势是不压货。

  美滢是河南兰之韵传媒有限公司的主播经纪人,她旗下一共有13个带货主播,均为淘宝平台美食主播。

  她旗下一个账户名叫“小涵哥朱涛”的男主播,因为酷似主持人汪涵,从去年11月份这个主播账号成立以来,已吸收了3.6万粉丝。

  去年“双11”前后,是“小涵哥朱涛”的高光时刻。公司花钱为他向淘宝直播平台申请了资源位,那天流量裹挟着向他涌来,当天他卖出去了30多万元美食。

  与付雁领自己做直播卖自己的货不同,美滢主要打造带货主播帮其他商户卖货,然后收取佣金。

  公司为主播配备了齐全的人手。通常,同时需要运营、主播助理、招商员、活动提报运营等四个人来为一个主播服务。

  “每个带货主播都是这样的配置。除此之外,一场直播,还需要脚本设计、粉丝画像、阶段策划等幕后工作。”美滢说。

  “米咻米咻”是火山直播平台里的女主播。今年26岁的她,直播走女神范儿。其粉丝量有9万多,于2018年3月份开通账号。

  她接受河南商报记者采访时称,最高时,一个月营收达到38万元,平常在10万元左右。收粉丝礼物是其盈利主来源。

  此外,她也给电商打广告,即在直播过程中每隔一段时间口述商家销售网址。通过这种方式,她两个小时收取商家8000元到一万元不等。

  她只负责打广告,至于粉丝是否前往购买,她并不负责。“播两三个小时,如果流量多的话,有十几万人进出直播间。”她说。

  “80%的秀场主播只接受卖流量,即一场直播收多少钱,直播过程中推商家网址或微信号,不对销售负责。”有7年主播培训经验的直播培训讲师王炫博说。

  “电商带货主播,卖的是内容,再吸引人购买来变现,存在购买必然性,是货找人;秀场主播卖的是才艺,是否购买存在偶然性,是先有人再找货,属于人挑货。”王炫博分析。

  专业从事直播培训的行业资深人士赵鹏说,如果批发商涉足直播带货,有两条路可以走:直接给成熟主播供货的轻模式,以及自己做直播自己卖货的重模式。

  一部手机、一个场地,就能成就一场直播。但是直播带货如何实现高销量?如何增粉和黏住粉丝?

  3月27日(周三)下午2:30,第四期发哥学堂将在锦荣商贸城举办,主题为“揭秘直播带货”。现启动免费报名通道,免费名额50人。

  发送“姓名+手机号+所属公司名”,给“郑州批发市场”微信号后台即可;或者添加微信号(手机同号),发送“姓名+手机号+所属公司名”即可。

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